Margens apertadas impulsionam novo modelo de acesso a insumos no agro

Com margens mais apertadas, preços voláteis e safras que exigem planejamento cada vez mais preciso, o acesso a insumos ganhou peso estratégico no Brasil. Empresas que conectam produtores, revendas, cooperativas e fornecedores nacionais e internacionais passaram a ocupar um espaço central na cadeia do agronegócio.

É nesse contexto que a AgriConnection vem consolidando sua atuação como uma rede de acesso ao mercado, oferecendo soluções que aproximam a indústria do campo e ampliam o acesso dos produtores às tecnologias. A empresa atua em três frentes: proteção de cultivos, fertilizantes e um amplo portfólio de nutrição vegetal, biológicos e especialidades, que reúne microelementos, adjuvantes, bioestimulantes e bioinsumos.

A AgriConnection estará presente durante o 17º Brasil AgrochemShow, realizado em 3 e 4 de agosto de 2026, no Centro de Eventos São Luís, em São Paulo. A programação do evento reunirá especialistas, empresas e representantes do setor para debater registro de produtos, legislação, judicialização, sustentabilidade, tecnologia de aplicação, cadeia global de suprimentos, distribuição e tendências regulatórias para o mercado de agroquímicos e bioinsumos.

De acordo com Daniel Dias, presidente do Conselho de Administração da AgriConnection e referência em negociações internacionais, a empresa é uma ponte entre a indústria e o produtor rural. “Nosso papel é facilitar o acesso a tecnologias confiáveis, com segurança regulatória, suporte técnico e soluções que atendam às necessidades do agricultor em diferentes sistemas de produção”, diz.

Depois de ciclos marcados pela volatilidade dos preços, aumento dos custos de produção e desafios logísticos, produtores e canais de distribuição passaram a buscar modelos de negócio que vão além da simples comercialização de produtos, reunindo portfólio diversificado, inteligência comercial, previsibilidade, conformidade regulatória e eficiência logística.

O Brasil mantém forte dependência das cadeias globais para o abastecimento de insumos agrícolas. Em 2025, segundo dados da CropLife Brasil, as importações brasileiras desses produtos somaram US$ 14,3 bilhões e ultrapassaram 1,8 milhão de toneladas. Os defensivos químicos responderam por 96,3% do valor importado, seguidos pelos produtos biológicos e sementes. China, Índia e Estados Unidos lideraram a origem desses insumos.

Além do preço, qualidade, procedência, disponibilidade, suporte técnico, logística, segurança regulatória e adequação agronômica passaram a ter peso crescente na escolha dos fornecedores, fortalecendo empresas capazes de integrar diferentes elos da cadeia e ampliar o acesso do produtor às melhores alternativas do mercado.

Estratégia

Segundo Dias, o desafio do produtor vai muito além da aquisição do insumo. É preciso garantir disponibilidade no momento correto, suporte técnico qualificado, condições comerciais competitivas e tecnologias compatíveis com a realidade de cada propriedade. “Com um calendário agrícola cada vez mais apertado, atrasos logísticos, indisponibilidade de produtos ou escolhas inadequadas de tecnologia podem comprometer produtividade, rentabilidade e eficiência operacional”, destaca o executivo.

Além de facilitar o acesso às tecnologias, a AgriConnection vem fortalecendo sua estrutura regulatória. Em 2025, a empresa anunciou acordo para aquisição de ativos regulatórios e registros de produtos na área de proteção de cultivos. Após a conclusão da operação, a companhia passará a contar com mais de 30 registros de produtos formulados, além de processos regulatórios em andamento e registros técnicos.

Com o aumento da oferta de produtos equivalentes, genéricos, biológicos e especialidades, torna-se cada vez mais importante combinar velocidade de acesso ao mercado com critérios técnicos, conformidade e responsabilidade no uso das tecnologias. Para o agricultor, essa expansão representa mais opções e competitividade, desde que acompanhadas de orientação técnica, rastreabilidade e boas práticas agrícolas.

Ao conectar a indústria aos canais de distribuição e aos produtores, a AgriConnection busca contribuir para uma cadeia mais eficiente, integrada e preparada para responder aos desafios do agronegócio moderno.

As inscrições para o AgrochemShow podem ser realizadas pelo site www.agrochemshow.com.br mediante a doação de cestas básicas, destinadas à instituição beneficente Crê-Ser. Na edição de 2025, a iniciativa arrecadou 25 mil kg de alimentos, equivalente a aproximadamente R$ 250 mil em doações.

Serviço

17º Brasil AgrochemShow

Data: 3 e 4 de agosto de 2026

Inscrições: www.agrochemshow.com.br

Local: Centro de Eventos São Luís: Rua Luís Coelho, 323, São Paulo

Pontos de referência: Estação Paulista, 150 m; Estação Consolação, 300 m; Avenida Paulista, 300 m