FMC deverá ser a 5ª maior em participação no mercado, segundo Ronaldo Pereira vice-presidente

Ronaldo Pereira é o vice-presidente da FMC. Com mais de 20 anos de experiência no setor e grande vivência no mercado nacional e internacional de defensivos. Possui graduação em Engenharia Agronômica pela UEL e pós-graduação em Marketing.

 

 

A FMC foi pioneira em tecnologias como tratamento de sementes (TS), controle de plantas daninhas em pré-emergência e introdução de piretroides, então um ganho importante na diminuição de doses e na segurança ao aplicador. Desde então, seguimos sempre inovando e trazendo novas alternativas para o produtor: produtos biológicos, incluindo nematicidas para uso em TS, o primeiro fungicida com três ingredientes ativos, cada um com um modo de ação distinto, formulações microencapsuladas com liberação controlada e diminuição de perdas, armadilhas para monitoramento e controle de bicudo no algodoeiro, enfim, uma série de produtos e tecnologias que têm contribuído para o desenvolvimento de uma agricultura sustentável. Além dos produtos, temos também desenvolvido um conjunto de serviços que visam melhorar a gestão no campo, como por exemplo, a tecnologia Tecnocalda/Smartcalda, que são equipamentos que permitem um salto na qualidade, precisão, eficiência e segurança no preparo de caldas de aplicação. Temos investido também no desenvolvimento do produtor com iniciativas que vão de cursos de alta gestão até peças teatrais levadas a crianças e escolas para promover a conscientização sobre os cuidados para o uso de nossos produtos. Neste contexto, a digitalização da agricultura é mais um passo de transformação e evolução onde certamente há campo fértil para o desenvolvimento de muitas iniciativas conjuntas com nossos clientes.

 

 

É esperado que, mundialmente, a FMC Agricultural Solutions saia da 8ª posição antes da integração para a 5ª após a vinda dos produtos ainda em 2018, saltando para algo em torno de 7% a 8% de participação de mercado. A estratégia da empresa é a de concentrar seus recursos no segmento agrícola – em breve seremos uma empresa 100% dedicada à agricultura – de forma a aumentar os investimentos em P&D que nos permita estar na vanguarda da inovação em proteção de cultivos. Além do foco exclusivo, a estratégia passa por sermos uma empresa de proteção de cultivos que integra tanto químicos, como biológicos em um programa de manejo que proteja tanto as tecnologias quanto o ambiente e os alimentos. Queremos ser reconhecidos como uma empresa que ajuda a conciliar as necessidades do agricultor, de produtos eficientes e confiáveis para fazer frente aos desafios agronômicos que surgem diariamente, e os anseios da sociedade no sentido de contar com uma produção de alimentos que seja responsável com o meio ambiente, com os trabalhadores e com o consumidor. Vários destes desafios estão expressos, de uma forma ou outra, nos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável da ONU, com os quais nos alinhamos e cujos desafios abraçamos.

 

 

A incidência de pragas e doenças é algo cíclico. Várias doenças são conhecidas e se apresentam todos os anos, mas o grau de incidência e a demanda de controle variam de ano para ano. Quando se fala em fungicidas no Brasil, não há dúvidas que o vetor mais forte do mercado é a ferrugem da soja. A FMC se insere neste contexto buscando oferecer produtos alternativos que não sobrecarreguem as poucas tecnologias atuais, de forma a prolongar a vida útil destes produtos. Além disso, estamos em fase avançada de desenvolvimento de dois novos produtos para a soja, que incluem um novo ingrediente ativo, ainda não comercializado no Brasil. Trata-se, portanto, de mais uma inovação.

 

 

O ano 2017, de fato, tem sido um ano positivo apesar dos desafios. Temos conseguido crescer em vários segmentos, melhorando ao mesmo tempo, a qualidade do nosso negócio. O setor agrícola é pujante e competitivo no Brasil, mas não é imune aos ciclos e às crises. Às vezes toda a cadeia trabalha com margens muito reduzidas ou até nulas para atravessar um período menos favorável, na confiança que um novo ciclo de crescimento surja, o que normalmente é o caso. Nossa presença no agro não depende do momento: estamos sempre atuantes neste setor, seja nos momentos difíceis ou favoráveis. Os players que entram e saem do setor com frequência, tentando selecionar apenas os momentos favoráveis, normalmente causam uma distorção bastante grande em toda a cadeia de valor. Nossa filosofia é bastante diferente disso.

Nossa tradição é de sempre estar ao lado do produtor, ouvir o seu momento e sugerir e trabalhar em prol do seu desenvolvimento. Alternativas financeiras estão sempre nesse ponto de discussão e intensificamos esforços para oferecermos novas soluções financeiras. A FMC oferece serviços e ferramentas que se adequem no dia a dia do produtor levando em conta sua demanda como, por exemplo, LCA e CDA/WA. Recentemente, iniciamos uma nova operação chamada Risco Sacado para auxiliar neste momento de ajuste de mudança do processo do crédito rural. O barter tem sido uma das ferramentas eficientes, pois dá garantia para ambas as partes e hoje já contempla 20% do nosso faturamento. 

 

 

No Brasil temos duas características que mantêm o ambiente agrícola em constante transformação: clima tropical e ponte verde (permanência de grandes áreas cultivadas durante todo ano) isso faz com que tenhamos as condições favoráveis para o aparecimento de resistência e a complexidade de controle de pragas e doenças.

Para conviver com estes problemas, é necessário trabalhar em ao menos três frentes: o desenvolvimento de produtos que sejam alternativas viáveis, o foco do agricultor e da assistência técnica em monitorar e controlar o problema desde o início e o uso de estratégias múltiplas de controle que incluam rotação de produtos, de culturas, manejo de ciclo de plantio, combinação de químicos e biológicos, entre outros. Ou seja, conhecimento técnico aplicado e foco e consciência no enfrentamento dos problemas.

Na FMC, tentamos nos antecipar e desenvolver produtos e programas de manejo que sirvam ao agricultor antes mesmo de um problema de resistência ser amplamente reconhecido. Tem sido assim com nossos herbicidas pré-emergentes, por exemplo, com os quais desenvolvemos todo um programa de manejo de plantas daninhas tolerantes e resistentes quando esse assunto ainda não havia ganhado força no campo. Hoje esse é um problema sério e reconhecido, e já contamos com um programa disponível para o agricultor.

 

 

As pressões regulatórias na Europa e na China visam atender anseios da sociedade e, desde que sejam exercidas à luz do conhecimento científico e com regras claras e isonômicas, são evidentemente legítimas. Há, contudo, consequências, como o menor número e volume de produtos disponíveis ao produtor. Isso leva a aumentos de custo que impactam toda a cadeia de produção de alimentos. O cenário atual aponta para essa direção e todos os participantes desta cadeia de valor (inclusive nós da FMC) serão impactados de alguma maneira, seja pelos custos maiores, seja pela restrição de produtos. É um movimento contrário à longa tendência anterior de queda de preços e abundância de fornecimento.

Quanto às fusões e aquisições, realmente estamos vivendo um momento de atividade muito intensa neste campo. A FMC soube aproveitar esse momento realizando um movimento bastante estratégico em uma indústria em constante mudança e consolidação. Estamos nos concentrando no próximo nível de inovação, equilíbrio geográfico e alcance global, que abrirá oportunidades e um grande potencial de crescimento. A aquisição que realizamos beneficiará nossos funcionários, clientes, acionistas e outras partes interessadas enquanto continuamos desenvolvendo e fornecendo soluções de proteção de cultivos em nível mundial, nos fortalecendo ainda mais como uma empresa de tecnologia de ponta, enquanto mantemos e aumentamos ainda mais nossa principal característica, que é ser uma empresa ágil, próxima e totalmente orientada ao agricultor.

 

 

Foi fundada em 1883, quando o norte-americano e inventor aposentado John Bean criou uma bomba pulverizadora para a aplicação de defensivos agrícolas. Nos dias atuais, conta com uma extensa linha de produtos para controle de pragas, plantas daninhas e doenças em culturas como soja, milho, algodão, cana-de-açúcar, arroz, frutas, hortaliças, café, fumo. No Brasil atua desde 1950 e está está presente em: Campinas, Goiânia, Ribeirão Preto, Uberaba e Londrina.