Clayton Emanuel da Veiga, Gerente de Marketing da IHARA, fala sobre a queda do mercado de defensivos e seus desafios

O Gerente de Marketing da IHARA, Clayton Emanuel da Veiga, foi entrevistado pelo GlobalAgrochemicals no mês de maio e falou sobre a queda do mercado de defensivos em 2015 e quais os desafios que estão sendo enfrentados nesse mercado.

Veiga é formado em Engenharia Agronômica, possui MBA em Marketing com Ênfase em Operações Comerciais e em Gestão Empresarial. Iniciou na IHARA em 2003 como Administrator Técnico de Vendas, assumindo posteriormente os cargos de Consultor de Desenvolvimento de Mercado, Gerente Comercial Distrital, Gerente de Marketing Regional e Gerente de Planejamento de Marketing.

1. As vendas de defensivos agrícolas caíram mais de 20% no Brasil em 2015, devido principalmente à desvalorização do Real e ao aumento do contrabando de produtos fitossanitários.  No mercado mundial esta retração foi de 9,8%. Quais os impactos deste cenário para a IHARA no Brasil e no mundo? De que forma a estratégia da empresa ajuda a minimizar estes impactos?

Mais do que preocupados com a queda do mercado de defensivos agrícolas, estamos voltando nossos esforços para entender os problemas vivenciados pelos produtores e buscando desenvolver soluções que contribuam com o sucesso deles. É com este propósito que buscamos estar preparados para continuamente crescer, fortalecendo a agricultura brasileira. A IHARA é uma empresa brasileira, com atuação em todo território nacional, e com acionistas com atuações globais, sedes no Japão e com altos investimentos em pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de ponta. 

2. De acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Controle Biológico (ABCBio) o mercado mundial de defensivos agrícolas biológicos tem crescido a um ritmo cinco vezes maior que o da indústria de agroquímicos. Qual é a estratégia de longo prazo da IHARA para os defensivos biológicos e quais ações estão sendo feitas para suprir o constante aumento de demanda deste tipo de produto no Brasil?

A utilização de produtos biológicos no combate de problemas fitossanitários ainda tem muito a avançar no Brasil, apesar do nítido crescimento nos últimos anos. A associação de ferramentas que propiciem ao produtor manejos eficazes confirmam o direcionamento que temos dado no desenvolvimento de novas soluções. Hoje já temos um portfólio robusto e uma presença no mercado de produtos biológicos e, a médio longo prazo, temos convicção que nosso bom pipeline de produtos se tornarão realidade e útil ferramenta a todos produtores. 

3.Como é sabido o tempo para obtenção de um registro de defensivo agrícola no Brasil é extenso, podendo levar mais de 3 anos. Em sua opinião, quais os efeitos deste longo prazo de espera e quais oportunidades poderiam ser obtidas no mercado brasileiro caso esse processo fosse mais rápido?

Temos o sistema de avaliação de defensivos agrícolas mais restritivo do mundo. Todas inovações passam por rigorosos critérios de avaliação que mensuram a interação e resultados sob os mais diversos aspectos, sempre buscando preservar a segurança do consumidor. Isso é louvável. Por outro lado, não há como não dizer sobre o tempo que as agências têm levado para desempenhar este papel, com inúmeros casos de prazos superiores a 5 anos para aprovação. Na prática, este longo tempo tem privado os produtores brasileiros de melhores resultados em prazos menores.

4. Quais são os desafios do mercado de defensivos agrícolas que a IHARA enxerga para 2016 e como eles estão sendo tratados pela empresa?

Nosso país tem papel fundamental na produção de alimentos. Para ofertar mais alimentos e, ao mesmo tempo, ser mais competitivos, precisamos sempre aumentar a produtividade das lavouras e, neste interim, a utilização de tecnologias que auxiliem os produtores a aumentar produtividade sempre serão demandadas. E devemos fazer isso sempre com produtos seguros ao meio ambiente e a todos que tenham que manuseá-los. Este é um driver do nosso time de desenvolvimento e, tratamos estes aspectos como fatores de decisão de viabilidade dos projetos existentes.

5. Dada sua experiência com defensivos agrícolas e sua longa trajetória na IHARA qual sua percepção das mudanças deste mercado nos últimos anos?

O produtor brasileiro tem se tornado mais exigente. Os técnicos, independente da área a que pertencem, têm sido demandados e eu diria até selecionados por sua capacidade técnica e de resolver problemas/levar soluções para seu cliente. 

Sobre a IHARA

Fundada em 1965, a IHARA é uma empresa brasileira com atuação em todo território nacional. Possui acionistas com atuações globais, sedes no Japão e com altos investimentos em pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de ponta. Em seu portfólio conta com mais de 60 produtos, entre fungicidas, herbicidas, inseticidas e produtos especiais, para as mais diversas culturas. O trabalho da IHARA vai além de apenas levar produtos ao agricultor. A empresa auxilia o produtor rural a aperfeiçoar a produtividade com qualidade e de forma sustentável.

Equipe GlobalAgrochemicals, 17/05/2016