Guilherme Galvão – Diretor de Clientes & Soluções LATAM da Nutrien fala sobre os desafios do mercado de defensivos

A Nutrien é a maior fornecedora mundial de insumos e serviços agrícolas, desempenhando um papel relevante em ajudar os produtores a aumentar a produção de alimentos de maneira sustentável, responsável e segura.

Guilherme Galvão – Diretor de Clientes & Soluções LATAM da Nutrien.

1.  A Empresa Nutrien está presente em diversos países ao redor do mundo, sendo 4 deles na América Latina, incluso o Brasil. Porém, grande parte de sua atuação no segmento de crop protection ainda se dá nos Estados Unidos. Poderiam explicar melhor as diferenças entre o mercado de insumos nos EUA e no Brasil e como a Nutrien está trazendo esta visão para o mercado brasileiro? Há alguma vantagem no modelo americano que a Nutrien pretende implementar por aqui?

A Nutrien é a maior fornecedora mundial de insumos e serviços agrícolas, desempenhando um papel relevante em ajudar os produtores a aumentar a produção de alimentos de maneira sustentável, responsável e segura. Produzimos e distribuímos cerca de 25 milhões de toneladas de potássio, nitrogênio e fosfato em todo o mundo. Com essa capacidade, e nossa rede líder no varejo agrícola, oferecemos insumos agrícolas, serviços e soluções para produtores em mais de 2 mil locais na América do Norte, América do Sul e Austrália.

Na América Latina, estamos presentes em quatro países: Argentina, Brasil, Chile e Uruguai, com 200 unidades comerciais, entre lojas, agrocentros e Centros de Experiências. Empregamos mais de 3.800 colaboradores na região. Além disso, contamos com 4 misturadores de fertilizantes, 2 unidades de beneficiamento de soja e 5 plantas industriais nos quatro países.

Em 2018, começamos a construir a história da Nutrien Soluções Agrícolas no Brasil. Já nascemos como uma das maiores distribuidoras de insumos agrícolas do país. Nos próximos anos, pretendemos continuar investindo no Brasil, dando sequência ao nosso plano estratégico de crescimento em regiões importantes para o agronegócio brasileiro e na construção da maior e melhor plataforma de soluções integradas para os agricultores e agricultoras.

As operações da Nutrien nos EUA focam no desenvolvimento e na oferta de soluções agrícolas que suportem os produtores em seus principais desafios, englobando o melhor portfólio de produtos, associados a serviços agronômicos, financeiros, logísticos, entre outros. Para o Brasil, buscamos a mesma proximidade com os produtores, o que possibilita conhecermos de perto suas operações e necessidades, e nos permitindo assim, desenvolver as melhores soluções. A expertise adquirida no mercado americano na construção destas ofertas e soluçoes é uma alavanca importante para acelerar nosso plano estratégico no Brasil.

Outro diferencial da Nutrien, válido para ambas geografias, se dá pelo robusto investimento no desenvolvimento de produtos proprietários inovadores, no segmento de especialidades e biológicos, além da produção de defensivos seguindo todos os padrões de qualidade.

2. Os Centros de Experiências Nutrien, um dos segmentos que a empresa desenvolve, busca promover aos agricultores não somente um local para comercialização de produtos, mas também a ampliação de conhecimento por meio de plataformas digitais. Como os meios digitais oferecidos pela Nutrien atualmente podem auxiliar o agricultor no cultivo e defesa de sua produção?

A Nutrien tem o compromisso de entender os desafios de cada agricultor e buscar soluções para, então, ajudá-lo de forma adequada nas diferentes regiões e culturas. Foi pensando assim que lançamos um novo conceito de varejo para o agro: os Centros de Experiências Nutrien. Esses Centros de Experiências vão muito além de pontos de venda de produtos. São lugares de conexão, de ampliação de conhecimento e de muita proximidade. Suas soluções foram criadas para auxiliar o dia a dia de cada agricultor com acesso a especialistas em diversos assuntos que podem ajudar a melhorar seus resultados e gestão; ciclos de palestras no ‘Espaço do Conhecimento’; recomendações práticas no campo; oferta de plataformas que dão apoio ao planejamento agrícola detalhado por talhões; tecnologias capazes de aumentar a rentabilidade da lavoura; e até um escritório completo que o agricultor pode usar na cidade. Hoje já contamos com 50 Centros de Experiências em cinco estados brasileiros: SP, MG, MS, GO e TO.

Para 2024, a companhia irá trazer um novo conceito de plataforma digital. Ela será um parceiro de negócios para criarmos soluções focadas na jornada do cliente e engajamento do time comercial, além de garantir que o time comercial da Nutrien entenda quais as reais necessidades do cliente de acordo com o período da safra, análise de solo e cultura. Com ela é possível sermos mais ágeis, assertivos e confiáveis, pois possibilitará evitarmos atrasos na entrega e, ao cadastrar as informações do cliente, é possível saber com precisão a rentabilidade de acordo com os investimentos financeiros e técnicos que o agricultor está fazendo.

3. No início de 2022 a fabricante de bioinsumos agrícolas Agrivalle com a empresa Nutrien firmaram uma parceria, contribuindo assim para os compromissos da empresa em soluções mais sustentáveis e inovadoras de mercado. Com relação ao mercado de biodefensivos, quais os principais produtos oferecidos atualmente para o mercado nacional e quais as perspectivas da empresa para os próximos anos nesse segmento?

Sobre o mercado de biodefensivos, a empresa tem como foco oferecer um serviço de maior qualidade, sustentável e conectado às tendências e às necessidades dos agricultores brasileiros, por isso, a Nutrien Soluções Agrícolas lançou em 2022, a Loveland Bio, uma linha de produtos biológicos que usa tecnologia de referência e não causa efeitos negativos no ambiente. As soluções de Loveland Bio são eficientes no manejo de pragas e doenças, e ativam o sistema de defesa da planta, estimulando o crescimento natural das raízes e propiciando a melhoria da atividade biológica no solo.

Com isso, o agricultor terá uma safra com mais qualidade e produtividade. Para criar a linha, os pesquisadores da Nutrien foram a campo e organizaram diversas rodas de conversa nos Centros de Experiências com o objetivo de entender as dores dos agricultores das regiões atendidas pela empresa (GO, TO, MS, MG e SP). Agora, esses novos produtos somam-se aos nutricionais e defensivos Loveland, marca da Nutrien e líder global com 50 anos de atuação. Loveland Bio conta com sete produtos eficientes para o controle de lagartas (Falsa medidera e Spodoptera frugiperda), mosca branca, antracnose, DFC’s, mofo branco, podridão radicular, nematóide e ferrugem asiática. São eles: Bio Tramo que é um bionematicida; Bio Tribal, Bio Inclusion SF, Bio Inclusion CI que são bioinseticidas; Bio Venci e Bio Braza que são biofungicidas; e Saori, um peptídeo exclusivo Nutrien parte da solução biológica de TSI – todos para a cultura da soja.

4. A história da Nutrien Soluções Agrícolas começou no ano de 2018 no Brasil como uma das maiores distribuidoras de insumos do país. Desde então a empresa vem crescendo e incorporando diversas empresas do setor. Dentro da estratégia da companhia no Brasil, quais são os principais segmentos que devem receber investimentos nos próximos anos?

Nos próximos anos, pretendemos continuar investindo no Brasil, dando sequência ao nosso plano estratégico de crescimento em regiões importantes para o agronegócio brasileiro e na construção da maior e melhor plataforma de soluções integradas aos agricultores.

Seguimos atentos às oportunidades de incorporar novos distribuidores regionais a nossa plataforma, e também, em soluçoes inovadoras que atendam as principais necessidades e desafios de nossos clientes.